申請電話 / Whatsapp

5533 6974

放債人牌照號碼: 0732/2021

易還財務

【佣金之鯨吞虎據】

由於各大財務在資金上富足關係,頭按利率又由12厘轉向8厘,而二按更由24厘轉向12厘!大家看見的可以放心,“利率”因為這些都是海市蜃樓,想做獨市壟斷生意,將低息吸引力法則,來做門面功夫,好彩我們看見這麼多年這類門面廣告都見怪不怪了,反映我們看到實際要考慮問題。就是由於2016年放債人牌照額外條例(15條)落實一刀切中介人收取客戶提供服務佣金,轉向必須由財務公司回佣給中介人局面:中介人不可向客戶收取佣金,中介人只可向財務公司收取佣金,並登記到公司註冊處網站實名登記等等….變化就由2016年開始當年市場私人貸款回5%,業主貸款回2%,樓宇按揭1%,我們財務公司亦紛紛開會商討對策。由於成本要加埋回佣成本,變相除了燈油火蠟人工之外,我們點都要加入計劃書中,我們亦要做presentation給老闆聽聽,什麼叫佣金呢!

【佣金是商業活動中勞務報酬的一種,一般而言是指提供給銷售員的報酬。佣金亦可以指中間人在促成商業交易所收取的費用,例如房地產、股票市場和拍賣行的買賣,都是取得賣買雙方佣金回報,現在財務中介加入埋這個行列而只係由放債人才能取得佣金。】

當老闆清楚了無法改變事實後,唯有接受,好景不常的就是往往出現競爭者, 大肆宣傳跳bar制,回私人貸款7.4% 更用低息搶生意,業主貸款3.5%,我們看見這個問題又要做生意,實行再加價。小弟記得2018年 業界開始有私人貸款回8%,業主貸款回3.5%,樓宇按揭回佣1.5去到2.5%(包括一,二按,單邊等等)。2018年好多財務看見這個計法,再加入成本,點計老闆投資都說越來越小,但都有得做照去,但不是每個老闆都認為這樣是絕對,那麼有些財務公司先採用頭幾期息高,之後期數息平 (俗稱大細息供款),將頭幾期當回佣(等價交換法)變相成本有得計算之內,及沒有拆散老闆利息收入便可。這個方法實行唔錯,到了2019年都有多間財務公司跟隨這個方法做,但有些說在法律層面唔得,點唔得唔多講,如果兩份合約客願意咪得。至於2020年發生的更大問題,坊間回佣制度由7.4%再調到8-10%,業主貸款調到5%,樓宇按揭有些回佣2.5至3.5%不等,至今暫時都是這樣佣金制。這盤生意,在老闆投資價值相對要考慮的邊緣,因老闆臨界線8%,若底過或接近8%,老闆們投資意欲大大降低下,財務公司只是助養,實際得益以同往昔相差好遠,倒閉潮亦已出現。若要穩定回佣制度,我們應同銀行同業拆息般,要好似香港銀行公會指定的20間參考銀行所提供的報價資料作為釐定基礎。港元利息結算率涵蓋到期日為1至12個月的港元存款,計算方法是從20間參考銀行的報價中抽出14個中位數值,然後取其平均數,無論是否有真正需要,一組既定為數20家的為銀行皆會共同報價,篩選刪減高低偏離價格後取其平均值,定義為「銀行同業拆息」。我們能否效法這樣的做法,不只是面對回佣問題,我們財務公司更能著重於產品,服務對象需要,集中科技,大數據的運用,方便客戶,將財務公司品牌打起,真的為著財務公司走上大數據的未來行前了一大步,請各財務公司不能繼續以本傷人,要緊持,就要【財務同業拆佣】。故小弟希望業界攜手共贏,不忘初心。

 

多謝大家

作者 : 易還財務 CEO Jason Chan

 

hkese.net/profile/44041/易風

https://lnkd.in/eHmBFCV

「忠告:借錢梗要還,咪俾錢中介」

放債人牌照號碼 : 0732/2021

投訴熱線:2892 7861