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易還財務

【財務板塊論】

什麼是財務板塊,板塊影響我們什麼,要點做才能擁有有層次的板塊。

什麼是“財務板塊”

 

首先我們將財務內部分割,切割部份我們高管要作安排,一間財務由幾多人組成,由老闆致員工有幾多智囊團。為什麼這樣說,因財務公司真的不能夠以老闆為“單一”,如果“單一”公司業務必然有限,不能夠壯大,做唔到瞻前顧後,但如果你有一班好同事,和你去守,和你去創的話, bingo!恭喜你,以下便是主題。

有一班好同事中,一定會有支柱,支柱必會是比這班好同事突出,更被他們有責任感,這才是開始,其實結構上的配對好睇分析能力,我當大家都準備好:

產品的分析大數據:三角營運模式 🔺

  1. 產品中 年齡層
  2. 信貸報告 Score 層(上兩點幾集前專欄有說)
  3. 不含 信貸報告 貸款層
  4. 客戶借貸習性層
  5. 工作性質風險層
  6. 懷賬或破產風險層

 

以上板塊的層面足夠影響你的財務整體架構!

 

問:吓! 不是借錢 只要長期留客,短期鎖客,(查詢EQ)幾條數 (TX)幾條,TU 靚唔靚記錄等等,便可以控制到生意興隆啦!

答: 的的確確基本層次一路以來都是這樣做,但這個塊板層可以給個名字(弱不襟風板塊)

 

例: 舊酒新瓶大型財務公司一開始搶客都會常用,但時間一過,爆破速度會嚇怕老闆。

 

問:除了(弱不襟風板塊)還有其他咩板塊嗎?

答:(胡亂狂人板塊)這片板塊上,我們稱他們為狂人,但往往這些狂人,當預上經濟不穩時或病毒令全球變化情況導致失業,破產,走數等等…這時候狂人真係輸到變狂人。

 

問: 究竟怎樣呀!咩塊板你認為最好呀!唔好吹噓喎!

答:其實由年齡,什麼score,到什麼工種,什麼倍數,只係框架,內裡肉心是 通紅透徹,還是腐爛變黑,都在分析法內,從上面🔺出現時你會發現這是什麼,其實息口同貨源,息息相關。但你間公司揸住幾多錢,定什麼方向,就要分析,如果你有靚客,我唔怕搶底息率吸納一班專業客戶,同步中價客戶,我用Rebate 吸引來貨者提供貨源,同步無咁靚高息客守護,見好就收。這樣講解容易,吸取難。

 

問:你講到你分析能力好高,有無實例先令人相信。

答:小弟不敢恭維啦!但說無妨,大家都知小弟入行25年,好似麟怕一樣,但去到十幾年後才有分析能力,要時間經驗之談,海記同保記好多行家都知是我同另一位恩師銘哥一手經營,第一家海記我們巳經分析加創造,當年我們獨有生意模式,而後來覺得自己不才外出集思廣益,回頭再創保記。當年08年至11年期間我們銘哥創出了【破產期滿一筆清】當年生意排到落街,因破產期滿後銀行大財唔借,二線財務又小,街數十萬八萬在右,又多公務員,生意多到做到手軟,之後其他見到我們這樣做,當時二線及仔同我們惡鬥一番,最終唔講啦!後來12年加入到易還,獨腳戲點都要創佳績,便是未補居轉身上銀行,做到街知行聞,等等…現在還是繼續絞盡腦汁創造新產品。

 

寄語:定位貨質創造獨特商機{分析🔺 靈魂人物重要}如果你間財務機構還未有,快點尋覓。

 

(不是有錢製造商機,而是小錢都可以創造商機)

 

多謝大家

 

作者 : 易還財務 CEO Jason Chan

 

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